北美瑜伽墟市现在最火的品牌不是lululemon了，而是一个叫做Alo Yoga的品牌。

　　迩来从加拿大回国息假的大二留学生泽锋告诉界面讯息，印有Alo字样的托特环保布袋正在温哥华陌头四处可见，更是很多人上健身房或瑜伽室的必备单品瑜伽。而这只是Alo免费送给顾客的购物袋。

　　品牌周边的普及也是一种采用和认同。而Alo挟造到lululemon的环节正在于前者目前所吸引到的主旨客群——欧美的90后和00后，恰是lululemon现在最勉力须要收拢的人群。

　　遵照《华尔街日报》的推敲报道九游体育，正在1990年今后出生的（Z世代）以及2010年今后出生的人群（Alpha世代）看来，Alo现在比lululemon与他们更挨近，也更有代价。

　　Alo首席奉行官Danny Harris对《华尔街日报》流露，2022年该品牌发卖额打破10亿美元，较2021年翻了近一倍（同比增加近100%）。Harris并未流露2023年的财政数据，但截止2023年11月底，Alo正在北美和以色列共开设71家门店，较2022年新增了28家门店。

　　正在范围上看，lululemon照旧是瑜伽服墟市的王者。2022年Lululemon营收杀青81亿美元，较2021年同比增加32%九游体育，正在环球少有百家门店。可是，Lululemon北美墟市的增加滥觞放缓，2022年营收同比增加为29%，而2023年的营收同比增速消浸至12%。

　　Lululemon正在北美墟市的位置正正在蒙受诸多年青品牌的离间，个中Alo正在多个维度浮现出不俗的角逐力。

　　lululemon兴办于1998年的加拿大，而Alo Yoga兴办的韶华是2007年，兴办地是美国加州洛杉矶，二者的创立韶华相差11年，从消费者迭代的角度来说自己就差了近一个代际。可是，创立仍然17年的Alo真正火出圈，实在也便是近两三年的事，这还要归功于其精准的营销战术。

　　“Alo”现实上是一个新造词，由air、land、ocean三个英文单词的首字母组合而成，“海陆空”的内在定调了该品牌重视天然的调性——这是不少成立于加州的运动品牌共有的特质，好比Allbirds、Vuori等等。配合这一气概，Alo早期的瑜伽裤、瑜伽背心等主旨产物也不太凸显品牌特色，品牌名称老是藏正在瑜伽裤的裤头、膝盖窝等不太显眼的地方。

　　看似“低调”，可一朝跟明星绑定，走红的运数是挡也挡不住了。疫情那几年，Taylor Swift、Hailey Bieber、Kendall Jenner等明星们屡次地被狗仔拍到身穿Alo的瑜伽裤、运动背心等单品出街。美观的明星街拍经由社交媒体广为传播，Alo被越来越多年青人群看到。

　　这是Alo出圈的环节。爱穿Alo衣服出街的这几位女明星正在北美90后和00当中有很大的影响力，她们自己现象优越又颇为矫健，完好贴合了这几年人们对天然和矫健的钦慕。

　　除了倚赖名流效应伸张着名度以表，Alo的社群运营也很独到，让年青的瑜伽嗜好者和专业人群对其发作了极强的黏性。

　　当然九游体育，Lululemon是瑜伽社群文明的开山始祖。其正在环球周围内创设起健旺的社群搜集，Lululemon正在巅峰光阴成为瑜伽行业中一个文明符号，一种身份认同的象征。这种营销办法也是以被其后的瑜伽品牌纷纷接收，Alo Yoga也不不同。

　　只能是，Alo正在旧例社群运营的根柢上又往前迈了一步九游体育。Alo打造了一个为期几天的、品牌化的社交营谋“Alo之家（Alo House）”，该营谋有极强的私密性，仅对定向邀请的客人绽放。而这些客人蕴涵非正式的品牌大使、网红和成见头领。全体被邀请的客人正在“Alo之家”营谋中可能上瑜伽课，吃到有机食物，测验品牌新品，以及与全体明星名流合影并发到社交媒体上。

　　当然，让Alo走红的根源依旧它所售卖的产物。正在明星街拍中有绝顶突出镜率的Alo瑜伽裤系列包蕴goddess、moto、coast等系列。这些瑜伽裤依照原料透气、吸汗、安适等效用性的基础需求之时，正在剪裁上贴称身体弧线，但又可是分紧绷。

　　而比拟更夸大效用性和包裹性的lululemon，Alo的瑜伽裤清楚颜值更高。Alo的瑜伽裤常用拼接、印花、镂空等计划来妆饰臀部和腰部的弧线，单穿也不会有那么强的“打底裤表穿”的感触。作品起头提到的免费环保购物袋的计划也花了不少心术，其晕染的表观计划加上大容量的托特包造型九游体育lululemon的瑜伽圈霸主身分危！，统统可能举动一件单品被屡屡利用。

　　值得留神的是，Alo Yoga品牌官网上特意为区别面料的合用场景做出详尽注释，简单消费者依照全部需求做出更适宜的采办计划。

　　从2022年滥觞，Alo Yoga拓展至男装线，主打健身墟市，有特意为跑步、篮球等运动计划的运动短裤、T恤、套头衫等。同时，Alo还推出了一系列防晒护肤产物，蕴涵出色、保湿面霜、面部喷雾等多种单品。

　　Alo Yoga主旨产物瑜伽裤的订价从98美元至138美元不等，这与lululemon瑜伽裤的订价处正在统一价钱带瑜伽。比如，其明星产物高腰Goddess系列瑜伽裤的订价为138美元，而高腰Airlift瑜伽裤的订价是128美元，而lululemon的明星线Align系列中最高订价也是128美元瑜伽。

　　与高价相成婚的是Alo Yoga的线下门店选址瑜伽。正在美国墟市，Alo Yoga选址基础都是各大消费都市的高贵街区，比如纽约的苏荷区和上东区、旧金山的Palo Alto以及佛州的迈阿密，开店气概上也坚守敞亮、明疾和极简主义，把视觉中心落正在品牌产物上瑜伽。

　　正在北美墟市成长日渐成熟之际，Alo Yoga也开启了国际墟市的扩张。Vogue Business报道称，该品牌策动正在环球开设共100家门店，蕴涵欧洲、亚洲和美国墟市，但并未了了显露这个方针策动正在何时已毕。

　　而Alo的筹办是均匀每个礼拜正在环球就要新增一家门店。2023年末，Alo Yoga仍然正式进军欧洲墟市，先正在英国伦敦开设了欧洲首店。福布斯报道称，Alo策动于2024年正在巴黎开设第二家欧洲门店。

　　除了Alo Yoga，美国另一个主打瑜伽和健身墟市的品牌Vuori也正在这两年异军突起，借力软银的投资正在北美以及国际墟市加快扩张。2024年5月，Vuori刚坚强在上海开设了中国首家门店。

　　失守北美墟市，海表墟市如中国也正在面对愈加激烈的角逐，这迫使lululemon必需做出变更。5月21日，lululemon揭晓因为内部架构调治，首席产物官Sun Choe辞职，但这则人事项动讯息却激发该公司股价当日大跌7%，并连接六个交往日股价下跌。因为北美墟市阐扬疲软，Lululemon此前仍然连接四个月股价下跌，跌幅仍然赶过四成。